MA LE MANI, (E I PIEDI), DOVE LE DEVO METTERE?

Questa è una domanda che, praticamente, mi viene fatta ad ogni corso che tengo. In questa ultima campagna elettorale ho osservato attentamente i politici, di qualsiasi sponda, mentre parlano in pubblico e cercano di convincerci della bontà dei loro programmi. Sono...

Formazione, come cambiano le skill

L’innovazione tecnologica, la globalizzazione e il nuovo business digitale e smart hanno profondamente cambiato il mondo del lavoro. Secondo il WEF, World Economic Forum, entro i prossimi 5 anni l’automazione e la ridistribuzione del lavoro tra uomini e macchine nelle...

Tecniche di Vendita come anticipare e gestire le obiezioni

Gestire le obiezioni è una parte cruciale del processo di vendita. Saper affrontare e superare le resistenze dei potenziali clienti può fare la differenza tra una vendita chiusa e un’opportunità persa. I migliori negoziatori non gestiscono le obbiezioni. Non le...